《市长和他的两个美丽儿媳妇》
第42节

作者: 纠结的小媳妇2012

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  蒋伯生倒没什么不满意的,蒋风约回去一趟扬州,是请了几天假的,他虽然对蒋风约始终有些介怀,但是也不会不理解年轻人工作不能耽误。并没有催蒋风约,只是让石磊和张一松先吃。张一松虽然没有石磊那么讲规矩,但是这时候也肯定不会去动筷子,两小一老三人各自倒了一杯啤酒,慢慢喝着,等着蒋风约。
  也不过几千字,蒋风约很快看完,回过头一脸惊讶的说:“这是你做的?”
  石磊点了点头:“有什么指教?”
  蒋风约走到石磊身边,居高临下的仔细打量坐着的石磊,满脸无法置信的样子。
  “你这脑袋究竟是什么做的?你这份计划书,至少在未来五年之内,都可以让我们的销售额有一个相当稳定的增长,而且,这种模式完全可以推广到全国。”

  石磊淡淡的一笑:“这种东西以后还会有很多,多说无益。你就说说,凭这份计划书,有没有可能跟你们联通合作吧?”
  日期:2012-07-17 15:40:37
  “合作?”蒋风约又吃了一惊,她最初只是以为石磊打算把这份计划书卖给联通,或者作为自己觐见他们老总的一道拜帖,没想到石磊的心比她想象的大得多,居然是要合作。
  “是合作,我可不是准备卖计划书的,而且这份东西,只是描述了简单的计划,没有市场调研,没有盈利预期,没有规模和人员安排,最主要的是没有一家大的制造商支持。如果是卖计划书,这玩意儿不值钱。但是如果我真把这些事都做完了,我再要选择卖掉这份计划书,我就是脑子不好使了。”
  看着异常正经的石磊,蒋风约不知道该如何评述。正如石磊所言,这份文档如果作为一份计划书来看,实在缺少太多的东西。如果石磊现在是处在联通职员的位置上,恐怕就凭这份草稿一般的计划书,就能让他下个季度的奖金饭好几个跟头,而且,位置的调整也是必然的了。
  可是,如果真想卖计划书,这份文档就太粗糙了,而如果把所有细节都做出来,由于这份计划书的市场目标是针对吴东市乃至江苏省的高校,包括实施的部分也完全落在高校之中,那么石磊真就不如自己做了。
  “你真想跟我们公司合作?”蒋风约格外强调了最后两个字。
  石磊点点头:“不然我费这么大劲干嘛?”“可是你不怕我们老总看完你这份东西,就把你踢到一边我们自己操作?”
  “你确定你们做了之后有利润?”石磊眨了眨眼睛,显出几分不合时宜的俏皮。

  蒋风约皱紧了眉头,她当然不可能从石磊如此简单而粗糙的计划书里得到任何成本和利润的计算,她只是能够看到,这份东西可以帮联通扩大品牌影响力,可以让联通更有效的抢占市场份额。
  “这个我不知道,利润审核也不是我这个部门能做的事情。我只看出了这个市场的潜力巨大,就凭这个东西,寻呼机市场在未来两三年里,至少在江苏省的范围内,可以跟国信那边平分市场甚至超过他们。”
  石磊笑了笑,卖了个关子:“先不说吧,爷爷要生气了,这么好的饭菜冷了就不好吃了。等吃完饭我们再研究研究。”
  蒋伯生虽然听不太懂,但是也能听得出来石磊是打算跟蒋风约谈一笔交易,于是也发话说:“现在吃饭是最重要的,你们的事情饭后再谈。但是,风约,我要告诉你,如果小石磊这份东西真的不错,你就要尽量帮他争取他该得到的利益。”
  蒋风约顿时有些昏厥,这到底是谁爷爷?要知道,她回扬州那几天,蒋伯生可是一次厨房都没下过。这为了石磊下厨就不说了,还要让自己帮他争取利益。

  苦着一张俏脸,蒋风约摇晃着蒋伯生的胳膊:“我真怀疑您到底是谁的爷爷?”
  看到一直都表现为典型办公室女郎的蒋风约跟蒋伯生撒娇,本已让石磊,尤其是张一松瞪大双眼就差没流出口水了,那娇憨之态,不可方物啊!而蒋风约说出的那句话,更是让石磊和张一松面面相觑。
  日期:2012-07-17 15:45:54
  蒋伯生心情极好,也难得的任由蒋风约撒娇没有表现出不满:“呵呵,我就是喜欢这俩小子,要是……唉,不说了,吃饭,吃饭!”
  四人一起动筷,风卷残云,蒋老爷子这几个小菜,很快被一扫而空。
  刚吃完,蒋风约就急不可耐的拉着石磊要跟他继续谈论那份计划书,蒋老爷子也不去阻拦,笑呵呵的收拾碗筷。还是石磊眼尖,对无所事事的张一松说了一句:“你小子帮爷爷收拾桌子,然后麻溜儿的洗碗去。”
  “那你呢?”张一松的眼睛盯着蒋风约曼妙的身材打转,心里显然很不服气。
  “我要跟风约姐谈正事儿。你要是想跟着我吃香的喝辣的,就赶紧的,少废话!”
  “赶紧你妹!”张一松倒是活学活用,说完之后倍儿沾沾自喜的看着石磊。可是石磊却没工夫搭理他,跟着蒋风约去了另一间房,对着电脑屏幕开始跟蒋风约更详细的叙述自己的想法。

  “禽兽啊!丧尽天良啊!”张一松仰天长叹,却只能委屈的帮蒋伯生收拾碗筷,蒋伯生也知道张一松叹息什么,却不去点破,只是笑呵呵的,满怀深意的看了一眼石磊和蒋风约进房的身影。
  事实上石磊对写计划书并不擅长,那一世他虽然是帮张一松打理生意,但是因为他和张一松的关系,拥有百分百的信任。对于石磊而言,根本就没有写计划书这回事,一旦决定了的事情,交待给下头,让那些职业经理人做好计划书再交给石磊丰富细节就行了。至于张一松,恐怕他甚至连自己到底拥有多少财产都不会知道。、
  日期:2012-07-17 15:52:07
  在和蒋风约深谈的过程中,蒋风约也发现了这一点。蒋风约并没有感到任何奇怪的地方,一个十八岁的少年,要是连模板化的计划书都做的天衣无缝,那才让人怀疑呢。
  即便如此,石磊整个的构思也让蒋风约大吃了一惊。经过石磊的分析之后,蒋风约哪怕不擅长进行利润审核分析,却也知道了如果这个企划案交给联通自己来做,即便有利润,也相当稀薄。市场的开拓是需要庞大的资金去进行前期铺垫的,可是石磊大学生的身份,以及他所要利用的高校自身资源,却是一种可以省去大量成本,或者说至少前期不需要投入太多资金的方式。

  这历来都是大公司和个人行为之间的冲突点。
  个人与大公司发生了雇佣关系,那么公司就一定要支付报酬,哪怕是赤|裸|裸的剥削,也总归是要有报酬的。但是个人行为就没有这样的担心,石磊完全可以利用自己也是学生的身份,成立一个类似于高校联盟这样的非营利组织,日后获利了自然可以进行利益分配,但是在产生效益之前,非营利组织是被允许不支付任何报酬的。
  而石磊也是在和蒋风约的这场谈话之中,找到了最有利于自己切入的方式。高校联盟,非营利组织,这对于苦无初始资金的石磊而言,简直就是天大的喜讯。如果这样的话,石磊就不用担心成立公司需要的注册资金问题,而且最初的时候需要的流动资金,也会被压缩在一个极小的范围之内。甚至于,石磊早已把主意打在了联通本身身上。

  日期:2012-07-17 16:01:24
  “几万块而已,联通这么大的企业,漏漏指缝就出来了吧?”
  看着石磊一脸的贼笑,蒋风约简直就要怀疑自己是不是落入什么圈套之中了。但是这个计划是真实的摆在面前的,绝对做不了假。
  “你贼笑什么呢?”
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