《市长和他的两个美丽儿媳妇》
第45节

作者: 纠结的小媳妇2012

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  接下来就是答记者问时间,那帮学生围住了石磊,开始仔细的询问关于联通这个计划的事情,石磊捡不涉及到方案实施的跟他们描述了一下,总之是不断的强调每月五十块,用满十二个月call机就归他们就行了。

  日期:2012-07-17 17:15:04
  “那要是放假我们要回家怎么办?”一个戴眼镜的女孩子怯生生的问。
  “是呀,我们今年不回去不代表明年不回去,而且还有寒假呢,寒假是必须回去过年的。”
  石磊笑了笑:“可以办理停机业务,然后当月自动扣除,一年最多可以停机两次,一共三个月。第二年补齐这三个月就行了。”
  “这倒是挺好的,你们赶紧开展这个活动吧,最好是能在开学前就开始。”
  看到这帮学生叽叽喳喳都在议论这件事,石磊知道,自己这个计划断然没有失败的可能。整个吴东有接近二十万的大学生,如果加上自考和成人教育,甚至可以把教职员工也拉进来,总数超过三十万绝对不成问题。这样的销售模式,这样的价格竞争力,一年之内实现十万的销售量绝对不成问题。而石磊预计的抽成大概是一台七块钱左右,这样保守估计石磊从这件事里能获得七八十万的收入,除去各项开支,留下三十万的纯利润绝对不成问题。

  有了三十万,石磊就可以开始他的商业计划了。而且,这钱还不是只赚一年,还有第二年,第三年……尤其是从99年开始,教育部开始进行高校扩招,虽然未来寻呼机的市场会更加黯淡,但是石磊相信随着扩招至少不会降低每年的销售量。至少,大学四年之间,石磊每年都会有一笔相对固定的收入。
  最关键的是,石磊的心思可不仅仅只是寻呼这一块,这种模式完全可以克隆到手机业务上,而且这个计划原本就是从移动那边的校园动感地带计划上抄袭而来的,再恢复到手机上去,简直是轻而易举。最多三年之后,99年到2000年的时候,大学生里就该有不少学生可以承受数千块一支的手机了。到那时候,石磊会从这上头得到更多的回报。

  日期:2012-07-17 17:18:56
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  跟那个学生会副主席打交道的过程乏善可陈,无论这些学生在学校里如何牛叉拉轰,搁在心理年龄接近四十岁的石磊面前,那就是个渣。
  得到简单信息的学生会副主席,估计住的距离此处不远,从他冲进KFC的时候一脸的汗水可以看出,这小子大概是一路飞奔而来,看起来,他似乎比石磊还着急。
  见到石磊,并不是这个学生想象中趾高气昂的成功人士模板,这多少让他有些泄气,但是石磊敏锐的从他的目光中捕捉到了这一点,几句看似轻描淡写但是却端足了架子的话,就彻底让这个学生顾不上石磊还略显稚嫩的面庞。
  日期:2012-07-17 17:22:08

  “石先生,你给我说说你们公司的计划吧。”
  石磊笑笑:“不着急,你这满头大汗的,你先休息一下消消汗,这又不是今天就能彻底搞定的事情。一会儿我们换个安静点儿的地方去谈。”
  见石磊这么说,那个名为杨大海的学生也就不好再说什么,对于“大人”石磊,他的心里始终有几分畏惧感。
  十几分钟之后,石磊见杨大海额上的汗水基本已经收敛,便站起身来:“这里太吵太乱,我们换个地方谈谈吧。不光是合作的事情,我也需要了解你们学生会的构成,以及你们学生会在学校里的影响力。”
  杨大海自然不会有什么意见,等到出门之后再看到石磊用遥控钥匙打开了车门,心里对于石磊身份的最后一点儿怀疑也荡然无存。

  当然他不是一个人,还有另外两个,据说是生活部还有个什么部的部长,一男一女,搭配倒是不错,只是这些石磊并不是太关心。
  开着车,石磊带着三人到了清凉山公园,那边有个很清静的茶社,要了两壶茶之后,石磊开始询问杨大海一些问题。
  虽然那一世石磊也没有加入学校的任何社团,包括学生会在内,但是并不代表他不了解学生会的架构的运营方式。所以石磊按照心里早就想好的架构询问了一些问题,从杨大海的回答里,石磊基本确定,吴师大的学生会在学生之中的影响力还是相当不错的。不过也难怪,这会儿全国的高校还处于包分配到完全自主择业的过渡期,学生会这个组织在高校之中的影响力还没有后来那么薄弱,因为还是有毕业分配这样一说,是以在学生会里的任职经历,对于丰富简历还是有着相当大的好处的,那些品学兼优的学生都把目光放在学生会上,以求谋个一官半职。

  日期:2012-07-17 17:27:37
  差不多得到了自己想要的信息之后,石磊又说:“刚才和那些同学说起这件事,我并没有说的太清楚,包括我的身份。事实上我并不是联通的员工,其实我是跟联通有合作关系。这个活动其实是我们公司主导,联通的目的是为了扩大市场占有率,而我们公司则是为了扩大公司的影响力。这个不用我多说,相信你们都应该能够明白。”
  这话说的不详不实,更是云山雾罩的,那三个学生要是能明白才怪了。但是这些学生平日里都是心高气傲的,石磊说他们应该明白,他们便无论如何都不会说出自己不明白的话。虽说对于石磊并不是联通的员工稍稍有些失望,但是转念一想,能跟联通合作的公司,恐怕也是规模相当巨大。而石磊如此年轻已经拥有自己的私家车这样的现实,更是给了他们无穷的信心。

  “大致的情况你们也了解了,我不想赘述,每个月五十,包括机器租用费以及寻呼台的月租费,十二个月是六百,相信你们也能看出无论是我还是联通其实都没有什么利润。不敢说是做好事,商业计划也不完全都是要在某一单生意上牟利,我们是希望通过这样的活动来建立一个新的品牌。这一点也希望你们能够理解。”
  三个学生面面相觑,不知道石磊为什么一开始就跟他们拼命强调这件事没有什么利润,这跟他们似乎无关。
  可是,接下来,石磊的狐狸尾巴就露出来了,他的目的其实很简单,他希望这件事能够尽可能少付出一些酬劳,好让这些学生来替他白打工,也好让他的第一桶金更丰厚一些。
  “从头到尾,这件事应该说是对你们学生的好处更大,因此我和联通这边,不太可能付出太多的人力,即便我们愿意调集大量的员工来做这件事,也不太现实。因为这个活动不仅你们一个学校,我们的目标是吴东市八成以上的高校,需要的人手实在太多了。而之所以希望跟你们学生会合作,也是希望借助你们学生会的影响力,以及你们这些学生会领导在学校里的号召力,可

  日期:2012-07-17 17:33:18
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